序:俞敏洪，曾經的復讀生，升級了無數學子的人生；他從未在國外呆過，但他建立了一支多國艦隊。他用26個字母縮小了此岸與彼岸的距離。胸懷天下，志在東方。一個善于在演講中激勵學生的“追夢大師”，一個沒有架子、允許員工“取笑”他的億萬富翁，一個創業合伙人騎在他頭上卻不得不服氣的校長。
俞敏洪，男，漢族，1962年出生，江蘇江陰人。畢業于北京大學西文系，大學學歷。1985年任北京大學外語系教師，1993年創辦北京新東方學校，2003年成立新東方教育科技集團。新東方教育集團的巨大成功成就了俞敏洪神話。很多人稱他為“留學教父”、“最有錢的老師”。但萬通集團董事局主席馮侖先生的一句話卻頗有深意:“新東方的成長秘訣:三流文人+流氓精神。”特別是這種痞子精神，總結的非常精準。俞敏洪對此也不諱言。他認為一個創業的人要想成功，必須要有點痞子精神。
我相信現在大多數年輕人都知道俞敏洪。在國內一些大學生、留學生、白領的心目中，他的形象就像神一樣，他們“崇拜”他。曾經有人抱怨俞敏洪的“粉絲”甚至不允許別人用“中性語言”描述他。據估計，70%的海外中國學生是新東方學生。在中國，大學生如果沒聽過俞敏洪的演講，會被視為落伍者。在當代中國知識分子“下海”的大潮中，俞敏洪具有標志性的意義。2006年，新東方在美國上市。作為新東方創始人，俞敏洪財富劇增，成為“中國最富有的老師”。俞敏洪在這個“神話”的背后扮演著怎樣的角色？真實的他是什么樣的？他是一個好老師還是一個偶然成功的商人？還是被迫無所事事的“流氓”？新東方集團創始人俞敏洪的創業故事
“北大是一個讓我百感交集的地方。”俞敏洪對北大的感情可以用“百感交集，愛恨交織”來形容。北大給了他什么？每當談起北大，他似乎都有一種刻骨銘心的恨意。說說他是怎么被北大邊緣化的，怎么被忽視的。他有一段精彩的自我控訴:“我進大學的時候，從來沒有一個女生愛上過我。我是個失敗者。”我在北大教書七年了，還是一個失敗者。我在北大十年從來沒有參加過任何活動，也沒有加入過任何團體，我是一個失敗者。”當然，他也承認北大對自己的影響:“沒有北大，就沒有新東方。現在新東方的一些精神，或者說一些做事的方式，坦率地融入了北大的精神。“很多時候，屈辱和壓抑會讓一個人爆發，俞敏洪的經歷也不過如此。據說當年他經常一天背十幾個小時的英語，因為英語老師曾經在公開場合說過，他的英語“只能聽懂俞敏洪 3個單詞”。
在北大教了四年書，俞敏洪終于有了一套10平米的房子，這讓他決定為北大奉獻一生。但是看到同學朋友紛紛出國后，他也忍不住了，開始準備出國。經過三年半的努力，他失去了留學的夢想。為了謀生，賺點錢繼續自己的出國夢，俞敏洪在校外開了一個托福班，高高興興地忙著自己的出國費用。神常常戲弄那些剛剛燃起希望的人。這一次，對俞敏洪的打擊是毀滅性的。1990年的一個秋夜，細雨濺在靜靜的未名湖上，激起漣漪，在夜色中蔓延。俞敏洪喝著小酒，和朋友愉快的聊天，描繪著他逐漸清晰的出國夢。北大的高音喇叭，此刻一如既往的播放著校園晚播。“你聽你的。老余，說你呢！”朋友驚呼。原來電臺正在播對俞敏洪的處罰決定。北大以如此極端的方式宣布了對英語系老師“俞敏洪”的處分，其中處分理由有四五條，最主要的是以北大名義私自辦學。這個處罰決定通過擴音器連續播放了三天，北大有線電視臺連續播放了半個月。處罰通知被鎖在北大著名的三角地窗口一個半月。處罰的突然襲擊，而且方式和程度如此激烈，可見校方的震怒。北大的這種“禮遇”讓顏面掃地的俞敏洪不得不選擇離開。“北大踢我。當時我滿心怨恨，現在卻滿懷感激。”他是這樣解釋的:“如果繼續下去，我現在可能是北大英語系的副教授。”然而在當時，這個被趕出家門的北大老師選擇了做一個“個體戶”。
俞敏洪的同事，新東方的杜麗，說話幽默，很到位:“老余被北大處分了。作為一個三流文人，她想保持一個文人的尊嚴，但又缺乏一流文人的品格，所以不敢沉入未名湖。所以退而求其次就是辭職，成為一名逃犯。這叫被殺而生。”然而，正是這一次“落草”，激發了俞敏洪的流氓精神，他被北大“逼上梁山”，從此走上了一條“不歸路”。
俞敏洪離開北大后，我開始思考如何營銷自己和自己的培訓課程，學會與社會和政府中的各種人打交道。一個書生從此踏入江湖。在新東方美國上市，俞敏洪是新晉億萬富翁。有人說他是中國最成功的老師，有人說他是純粹的商人。結合這兩個角色，俞敏洪的路并不容易。
北京時間9月8日，新東方教育科技集團在紐交所上市，首日收盤20.88美元。以俞敏洪資產持有公司31.18%股份(4400萬股)的新東方董事長，一躍超過10億人民幣，成為中國最富有的老師。
新東方作為國內最大的英語培訓機構，名氣很大。十幾年來，幫助了數萬名年輕人實現了出國夢，也有很多學生改變了自己的命運。有人評論說，“在中國，沒有一個企業能像新東方一樣，站在幾十萬年輕人的命運和東西方交流的轉折點上，對中國的社會進步起到如此直接而顯著的作用。”
這種贊譽在現在看來或許并不為過，但對于新東方創始人俞敏洪來說，當初并沒有這樣的“才華橫溢”。
【失意的80后】
“俞敏洪”的教學風格被學生們總結為“啟發性”。他經常用的一個例子是他自己的經歷。
1978年，高考失利后，俞敏洪回到家鄉養豬種地。由于知識基礎薄弱等原因，俞敏洪第一次高考慘敗，英語只考了33分；第二年，我又考了一次，英語考了55分，所以在孫山還是名不副實。那時候俞敏洪還沒有遠大志向。作為一個農民的孩子，離開農村到城市生活是他的夢想，而高考是當時離開農村的唯一途徑。盡管生活條件艱苦，俞敏洪依然在微弱的煤油燈下堅持學習。
1979年縣里辦了個外語輔導班，俞敏洪擠進去。這是他第一次學習外語。住在30人的大房子里，俞敏洪的感覺就是在天堂:可以在電燈下學習閱讀一整天。到第二年春節，俞敏洪已經進入班級前幾名。
好事多磨。1980年，俞敏洪堅持考了三年，終于考上了北大西班牙語系。
在北大，俞敏洪是班上唯一一個來自農村的學生。起初，他不會說普通話。結果他從A班轉到了很差的c班，第三年肺結核讓俞敏洪又休學了一年，人也變瘦了。
1985年，俞敏洪畢業留在北大當老師。接下來的兩年很平淡。中國隨后的留學熱潮，讓俞敏洪有了出國的想法。1988年托福+1高分，但就在他全力以赴爭取出國的時候，美國收緊了對華留學政策。在接下來的兩年里，中國留美學生人數大幅減少。此外，他在北大的學習成績也不算優秀。經過三年半的努力，他的留美夢化為泡影，所有積蓄也一起逝去。
為了謀生，俞敏洪去了北大外面兼職教書。后來有同學出去辦托福班賺國外學費。1990年秋，“俞敏洪”的如意算盤破滅:北京大學因以學校名義私自辦學，在校園廣播、有線電視和三角地著名窗口高調宣布了“俞敏洪”的處分決定。對于這一點，俞敏洪沒有任何心理準備。
[被迫下海]
1991年，俞敏洪被迫辭去北大英語老師職務。為了面子，他不得不離開北大，人生和前途似乎一片黑暗。但正是這些折磨讓他找到了新的機會。盡管留學失敗，俞敏洪對出國的考試和流程了如指掌；雖然沒有臉留在北大，但是對培訓行業越來越熟悉。
離開北大后，俞敏洪開始在一個叫東方大學的私立學校辦培訓班。學校發牌子的時候，他交了15%的管理費。這一年他29歲。他的目標是賺一筆學費，擺脫生活困境，然后像他的同學朋友一樣去美國留學。
盧躍剛在他的《東方馬車》一書中生動地描述了“俞敏洪”的創業經歷:他在中關村第二小學租了一間平房作為教室，外面擺了一張桌子和一把椅子，“東方大學英語培訓班”正式成立。第一天來了兩個同學，看牌子大到“東方大學英語培訓部”。只有俞敏洪對情侶，破桌子，破椅子，破平房。收銀臺很干凈，沒人看見。學生們很懷疑。俞敏洪我一看，趕緊推銷自己，像個江湖騙子。我用堅不可摧的舌頭，讓兩個學生留下錢。夫妻倆其樂融融，兩個學生回來了。他們心里不踏實，想把錢要回來...
盡管困難重重，但經過一段時間的努力，俞敏洪培訓班也逐漸有了起色。
看到培訓班越來越火，俞敏洪漸漸有了自己辦班的想法。1993年，俞敏洪在一間10平米的平房里創辦了北京新東方學校。
俞敏洪說了，最開始新東方的成立只是為了讓自己活下去，每天多賺點錢。作為一個男人，快到三十歲了，連自己喜歡的書都買不到，連給老婆買條像樣的裙子都買不到。他全家無家可歸，連家人都談不上。他羞于活在世上。當時他曾經對自己說:只要能掙到10萬，下半輩子就什么都不做。新東方集團創始人俞敏洪的創業故事
如今，新東方已成為中國最大的民辦教育服務機構，擁有25所學校、111個學習中心和13家書店，在24個城市擁有約1700名教師。目前，共有300萬學生參加了新東方培訓，僅今年就有87.2萬人。外語培訓和考試輔導課程占新東方收入的89%，是公司的主要收入來源和增長動力。
俞敏洪說，“新東方走到今天不是我的預料，因為一開始只是為了謀生，招幾個學生辦個小補習班。今天，新東方有了更多的期待，希望用自己的行為和思想，為中國學生、為中國教育、為中國的未來做更多的事情。”新東方為什么能在競爭激烈的英語培訓市場脫穎而出？俞敏洪說他最成功的決定是把那些比他優秀的海外朋友請回來。
創業是一，就像游泳一樣，自己跳進水里就行了。創業，實踐比理論重要。同時，這也是一個漸進的過程。對于創業的人來說，開弓就很難回頭。一旦選擇了創業，可能就再也不想回到原來的生活了。也許這就是創業的魅力，它帶來的是刺激、挑戰和自由。
創業每個人都是有能力的，同時也要有行動才能成功。
我考上北大后，很想談戀愛，但是不知道怎么談，就買了很多戀愛書看。但是直到大學畢業，我還是一次都沒有談過戀愛。這就是我想說的。光看書沒用。那時候背了無數的戀愛招數，但是走在女生面前就慫了，所以一個都沒用過。當我大學畢業，后來在北大當了老師，我變得自信了。我沒有用書中的任何愛情伎倆，我成功追求到了第一個女孩。現在她是我的妻子。對此我感到非常抱歉。創業也是如此。實踐比理論更重要。
當然，有理論指導很重要，尤其是有戀愛經驗的人告訴你怎么談戀愛。比如，孫陶然不僅談了一場戀愛，還談了很多次，從藍色光標，恒基兆業，到拉卡拉。這三家公司都做得非常成功。好像他有資格告訴你怎么做創業。但是看了他的書，好像36條真的太多了。等我讀到第36條的時候，我早就忘了第一條是什么了。
創業是一，就像游泳一樣，自己跳進水里就行了。只是跳的時候要稍微注意一點。不會游泳的話，跳下去就是無底的大海。這個時候如果沒人救你，你就沒命了。你可以從能摸到池底的游泳池開始學游泳。在你會游泳之后，你可以游向大海。
當我還是個孩子的時候，我從運河里學會了游泳。農村渠道，水很淺，但夏天有水。放水后，我在里面撲騰，慢慢撲騰到池塘和河里，再撲騰到長江里。當我8歲的時候，我游過長江。現在，我在海里游泳，基本上可以一直游下去。除非我趕上鯊魚，否則我無能為力。
創業也是這樣一個循序漸進的過程。但是如果有人幫助你，比如孫陶然和我，你可以變得勇敢和自信。兒子在訓練游泳的時候就是這種情況。當他上來的時候，他夠不到底，而我能摸到底，所以他拼命地撲騰，所以他學游泳的速度比我小時候快多了。
這涉及到創業的兩個要素。第一要素:你必須從安全的地方開始。創業不是大躍進，也不是一上來就大的。創業應該是很專注的，從小事做起，逐漸變成大事。對你來說更安全。當然，創業的起點可以不同。如果都是自己做，可以慢慢從零開始。我相信藍色光標一開始并沒有多少錢，只是幾個朋友賺了一點錢，因為當時國內還沒有投資界。我從當時120塊錢的月薪里做了一個新東方，從60塊錢里拿錢買了10盤英語磁帶。為此，我和妻子大吵大鬧。但是一個月的生活費在120元，我突然一天就花了60元。在老婆心里，我永遠都是個失敗者，花出去的錢都掙不回來。這是我之前在老婆心目中的形象。但是我說，這一次，我一定要成功。當然，我后來真的成功了創業。
就像游泳一樣，從一條小河溝里開始游，這樣即使失敗也不會丟了性命。現在你可以大膽了。通過大膽，你要告訴我們投資人，你會成為一個游泳健將，但你還不會游泳。你得告訴我們你的商業計劃和商業模式。如果真的有什么東西束縛了你，我們可以給你安排一個游泳池或者大海，給你資金，保護你。還是在游泳？這就是我們投資人的角色。
我也投資了一些大的創新項目。我把自己看做一名教練。我們不給你一筆錢，說自己去游泳。這個特別不靠譜，因為一大批年輕人，你給他錢。這就好像你告訴他給你一片海，你自己去游泳。結果他沒到水底就淹死了。
每次投資一個項目，我們都把自己當成教練，只是教練的方式不同。我是實戰出身的，創業代表你真的想跳進水里，這很重要。你必須跳。
第二，一旦創業開始，就很難回頭了。原因很簡單。創業是家犬變成狼的過程。從小到大，需要學習，相對安全。不管你成績好不好，老板每個月下班都會給你發工資，不管你對老板有沒有意見。從這個角度來說，你始終處于一個安全的范圍內。創業其實就是突然把你從游泳池扔到海里的過程。一旦下海，只要你習慣了在海里游泳，你肯定不會再選擇游泳池。
現在你讓我回北大當老師當教授，幾乎不靠譜。我寧愿窮要飯，也不會回北大當老師。我寧愿把我的錢捐給北京大學。北大曾經跟我說，你資助北大，給你起了三棟樓的名字，一棟叫俞樓，一棟叫閔樓，一棟叫洪樓。我說我的錢不是用來蓋樓的，是用來支撐中國可能還沒有出現的一代代企業英雄的。這是我對我的錢的定義。我支持這幾代企業英雄。如果不行，那我也愿意，因為畢竟錢用在了該用的地方——用在創業人身上。
我是個紳士，至少表面上是，但我們的內心真的很狂野。養野的一個重要原因是，從北大這樣的學術氛圍中走出來之后，原來外面的世界真的符合一個個體可以奮斗的世界。
馬云也當了五六年老師，也和我一樣上過英語培訓班。我做事成功的概率其實比馬云高。但是大概率成功并不代表以后事情可以更大。馬云的阿里巴巴是他的第五家公司。我們幾乎同時開始了培訓班。兩年后，我的培訓班從13人變成5000人，他的培訓班從20人變成最后20人。然后，他又開了一家翻譯公司和中國黃頁，后來和朋友去北京又開了一家公司。四家公司都不太成功，他最后做了阿里巴巴。
這是一個不斷積累的過程。馬云沒說之前的四家公司都失敗了，我回去當老師了。原因是他的心已經瘋了。當狗變成狼的時候，雖然比狗生存困難得多，但是他吃了最后一餐沒有下一餐。從北大出來的時候，心里充滿了恐懼，因為這個月的工資再也發不出來了，但是一旦你習慣了狼的生活，你幾乎不可能再回到正常的狗的狀態。我也鼓勵這種狀態。人的一生是一種拓展，一種刺激，一種在未知道路上的探索。當你遇到很多意想不到的事情時，你的生活會有驚喜。當然，在這個過程中有很多困難、痛苦和絕望。根據美國心理學研究的最終結論，如果一個人在奮進的道路上遇到了困難、艱辛和絕望，并由此創造和培養了自己的毅力能力和思維模式——任何困難、艱辛和絕望都是你未來做出大事的必然準備。美國人花了幾千萬美元研究，得出的結論就是孟說的:“天將大任于斯人，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空其身……”。一旦有了這樣的心態，成功的可能性就非常大。一旦你進入了大海，進入了狂野的狀態，你就會不由自主地發展出這種心智模式。后來我能一步步做出新東方，就是因為這樣的心智模式。
總結我人生中的幾次挫折，后來發現這些挫折對我來說都是好事。前兩年高考失利，第三年考上北大；我在大學得了肺結核，以為我的人生從此就完了。結果在醫院讀了300多本書，背了10000多個英語單詞，成了我們班詞匯量最大的人。因為我詞匯量最大，所以留在了學校，當了老師。因為詞匯量大，我是國內第一個教GRE詞匯的。因為教GRE詞匯，所以想創辦新東方。
那些相反的東西是你生存道路的另一種新的表現。大家都在《中國合伙人》這部電影中看到了程。程由黃曉明飾演，黃曉明飾演的“我”多次獲獎。我其實沒被邀請參加這個婚禮(笑)。程在美國大使館高喊“美國人民需要我”。我沒那么賤。我沒有那樣喊，但我確實說了“我需要美國”。我去了美國大使館三次，都拒絕簽字。那時候感覺朋友都在國外，老婆天天在家嘮叨“誰跟誰又出去了。”我當時覺得很慘。如果我去了美國，現在頂多是美國大學的教授，連終身教授都算不上。所以我不得不呆在中國。但是，我感覺好像所有的路都被堵死了，但是天無絕人之路。結果新東方出來了，我后來也改變了心智模式。所以，生活中的任何等待、絕望、痛苦，都可能反過來讓你的整個人生變得更加完美和圓滿。這樣想的話，遇到很多事情就敢走下去，敢探索。
如果創業失敗了，想想馬立克云，馬云的阿里巴巴，最后別無選擇，只能把所有的朋友重新招回杭。在一個小別墅里，馬云對所有人說，這是我們的第五家公司，我們一定能把它做成世界上最大的公司。我不知道他哪來的這種自信。當時十八羅漢聽他演講的時候，心里大概是不信的。他不信，只好把錢拿出來，于是成立了一個50萬人民幣的小公司。當時是1999年，新東方的存款已經達到3000萬人民幣。我想知道馬云是否需要錢……可惜當時我還不認識他。
相信自己能有所成就是非常重要的。大學里看了那么多關于愛情的書，從來沒有談過一次戀愛。其實如果我當初勇敢的去追求一個女生，而不是去讀所謂的愛情的藝術，反正我在大學里也能追到一個女生。后來當了老師，有勇氣追上了第一個見到的女生，結果追到了。有了這樣的心態，這樣的勇氣，這樣的行動，我們才能在行動當中不斷提升，創業的事離你不遠，創業成功的事離你也不遠。
至于創業的早晚，其實并不重要。馬云做阿里巴巴的時候已經很老了，孫陶然做了三個公司，加起來市值還不如一個阿里巴巴。我在新東方20多年了，現在它市值50億美金。這些都不重要。重要的是，你在人生的道路上走了幾十年，因為你點燃了自己的激情，點燃了生活的激情，所以你有了一個比你原地踏步時更好、更值得回憶的交代，甚至可以在世界上留下印記。這才是最重要的。
俞敏洪說說成功的秘訣:成功的人都差不多，不成功的人各有各的原因。
當今社會，大家都急功近利，所以很多人都有投機取巧的浮躁心理，最后的結果就是欲速則不達。其實成功有它既定的軌道，就像地球有它的軌道一樣。那么，什么樣的處事方式才符合成功的軌道呢？
首先要定好做事的目標。這個目標會幫助你建立人生一段時間的跑步軌跡。目標一旦確立，你所有的日常生活都會圍繞著它。千萬不要隨意改變目標，否則你的生活會陷入混亂。我有一個朋友做了十年生意，別人怎么做他就怎么做。結果他今天做衣服，明天做音響，最后什么都沒做出來。后來，他總結經驗教訓，開了一家工廠，專心做指甲鉗。幾年后成為國內指甲鉗之王，年產值數億元。
其次，做事要有耐心，慢慢來，不要急于求成。一個理想可以通過無數個階段實現。羅馬不是一天建成的它完成了無數個小目標，積累成大事業。如果一天背1000個單詞，以后全忘了，不如一天背十個，一年背3650個。《易經》里有個卦叫“漸”，是從上到下的卦。《六爻》中說:物是變化的，物是緩慢移動的，以此來建功立業，輔佐國家。所以，如果你朝著某個目標，一步一個腳印，總有一天一定會成就你的事業。
第三，做事要分兩種方式，一種是付出很高的努力做事，一種是持之以恒的長期做事。任何人在一定時間內完成了一件事，不需要再做一遍，就應該全力以赴去完成。比如，一旦你通過了任何一門考試，你就不用再考了。你應該在一段時間內盡力做好。但是有些事情是需要一輩子認真去做的，所以要一點一點的去做，長期的，每天不斷的去做。比如一個人思想和智慧的提升，就是不斷的生活痛苦和挑戰的結果。每天都要思考，每天都要進步。絕不是看了某本關于智慧的書，他就會成為一個有智慧的人。
第四，把時間和精力集中在你認為最重要的事情上。一個人一生有兩件重要的事情要做:一是盡可能地享受這一生的美好，二是成就一番事業，獲得做人的尊嚴。我們要盡可能的集中自己的時間和精力去實現這兩個目標，千萬不要把時間花在和一些無聊的人打交道上，千萬不要把時間浪費在漫無目的的上網上，千萬不要做每天寫無聊日記之類的重復性的、沒有成就感的事情。我們認真做的每一件事都是能讓我們進步的事情。當然，辛苦工作之后，和朋友喝一杯啤酒，打打牌，或者背個旅行包自由旅行幾天，也是生活中至高無上的樂趣，只是不要沉迷其中。
總之，人生苦短，該出手時就出手！莫等閑，白了少年頭時，空悲切！各位看官有和高見，歡迎拍磚。
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