“十一”假期前三天，當東方甄選的主播同學爬上長城，開始享受短暫的假期時，學而思直播天團卻在連續加班三天，每天直播將近12個小時，為他們贏得了第一次出圈的機會。
主播人家豪華配置完全不輸東方甄選。比如他們畢業于哈佛，精通布魯斯口琴/鋼琴等樂器的流暢性。但類似東方甄選的直播方式，讓輿論評價走向了兩端。有人認為直播知識越多越好，也有人認為沒有創新的純模仿不可取。
“雙減”后，教育培訓機構一直在探索轉型，學而思嘗試直播一年多了，但主要還是賣書。“十一”假期的直播房間都是學而思的優秀產品，剛播了一個月，主要賣吃的和喝的。
在剛剛過去的9月，東方甄選以7億GMV拿下Tik Tok 直播名額第一，是瘋狂二哥小楊的2倍多，是“交友”直播名額的3倍多。
從某種程度上說，于帶領新東方走出了最黑暗的時刻，但其他教育培訓機構還在摸索中。盲目模仿東方甄選并不能幫助優秀的產品持續獲得流量。“十一”假期后，其在線人數又回到了1000人左右的高位。
即使有懷疑，學而思也必須堅持。但是，正如東方甄選主播董所說，“我們經歷了很長一段時間的探索，最后能被大家認可，只是因為我們是自己。自己做，才有可能在人群中找到和你有共同價值觀和頻率的人。”學而思你需要找到自己的特點，而不是一味的模仿。
略顯倉促的復制東方甄選
也許是一塊白板，上面寫著心理學知識，英語單詞，經濟理論，物理知識。一兩個曾經是老師的主播不斷免費給你講知識，期間夾雜才藝展示，順便買點生活用品...在學者優品直播的房間里，粉絲們仿佛看到了另一個版本的東方甄選。
10月11日晚上10點前，僅靠純知識直播，這一天，科學家的優秀產品就漲了近4000。不是他們不想賣貨，而是因為10號晚上的一個失誤，帶購買鏈接的小黃車不見了。顯然，優品的主播專家對直播業務還不夠熟悉。
直播房間的布局也有些簡單。東方甄選的直播房間精心布置。直播房間里總有一束花，主花是向日葵。房間里有一個綠色的標志，上面清楚地寫著東方甄選。這種配色讓人心情愉悅，一眼就能記住東方甄選的牌子。在房間的背景“秀才優品直播”里，有一個大書架，擺著各種各樣的書和娃娃。
優品今年8月27日開始第一個直播，現在已經有5.4萬粉絲。
在品類上，科學家的優品幾乎是東方甄選復刻版，基本以農產品和日用品為主。10月11日上午，直播，主播橙橙和Smooth表示，以后還會賣童裝和化妝品。
優品不是第一個學而思的直播房。教育行業調整后，好未來(學而思)創始人兼CEO張邦鑫列舉了未來轉型的三條路徑:新學習服務、教育科技、出海。
在張邦鑫看來，原來聚集在一起的2到18歲人群，仍然是未來主要服務的用戶。未來，我們將繼續為這部分人群提供更全面的解決方案，如優質教育、基于出版和數字內容的新型學習服務等。目前，這項業務由前學而思網校負責人劉負責。
早期學而思的直播室，大部分都是圍繞新的學習服務來的，簡單來說就是賣書。截至2022年10月11日，學而思擁有三個矩陣號，分別是擁有89.2萬粉絲的學而思官方RAZ、擁有77.5萬粉絲的學而思初中和擁有62.2萬粉絲的學而思旗艦店。
這樣的粉絲群在Tik Tok屬于肩才。但是，現場數據并不與粉絲基數成正比。Tech Planet在10月11日下午和10月12日上午多次打開這三個直播房間，查看量都只有50。沒有了于這樣的國民偶像，學而思的直播起步就更不順利了。
但是，學而思一直在堅持。從書籍到日用品，學而思第一次通過模仿東方甄選走出圈子，但是圈子的結果不是很理想。
質疑聲很大，銷售慘淡。
正如新東方是教育培訓行業的開創者一樣，東方甄選向教育培訓機構展示了轉型的可能性。不用喊，文化直播也能創造可觀的銷量，最終幫助企業渡過難關。
模仿者接踵而至。學而思的科學家的優秀產品是早期的，其他包括高圖旗下的精品。相比于學者的優秀產品，高圖吳昊的播出時間更短，至今只有一萬粉絲。
外面東方甄選的模仿者不被看好，有人認為缺乏創新。
面對外界的爭議，書生優品的主播老皮在一次直播會上站出來回應:向班上成績最好的同學學習，對我來說并不丟人。高飛俠，哈佛大學畢業，大概從來沒想過自己有一天會賣出直播的貨。
但是，到目前為止，學而思官方還沒有公開回復。
東方甄選主播董說，“我們經歷了很長一段時間的探索，最后能被大家認可，只是因為我們是自己。自己做，才有可能在人群中找到和你有共同價值觀和頻率的人。”
懷疑真的會給科學家的優秀產品帶來流量。從9月27日開始，書生優品的粉絲量增長了3倍甚至5倍。
“十一”假期，更多人關注的是第一次。原因是10月1日-3日，東方甄選給了主播一個假期，這是該劇開播以來最高的收視紀錄和銷售額。《蟬媽》數據顯示，10月3日a 直播秀，學者優秀產品累計觀看次數達44.3萬次，人氣峰值7642，創歷史最高。對于一個只有5萬元的賬戶來說，這是一個極高的數字。因為Tik Tok的60萬粉絲很多都很大，每天直播的數據也不過如此。
然而，慘淡的銷售數據似乎表明，似乎有更多的人來湊熱鬧。10月2日全天銷量2.5-5萬，創歷史最高。
據第三方直播數據平臺“知了媽媽”介紹，從9月底開始，“書生優品”的直播數據和銷售額開始較之前有所上升。七天來，其日GMV在1萬-2.5萬之間，明顯高于前期不足1000的銷量。
這個數據目前還不能和早期的東方甄選相比。俞曾在個人微信官方賬號透露，從去年12月底東方甄選開始在直播帶貨到5月31日，近半年時間，GMV總帶貨量只有2000多萬，還不如現在的一天總帶貨量。照此計算，東方甄選前期日均GMV在11萬左右，大大超過了科學家的優秀產品。
活著才是最重要的。
“雙減”下，教育培訓機構面臨營收壓力。
2022財年，好未來(后更名為學而思)收入43.91億美元，超過新東方的31.05億美元，成為中國收入最高的教育培訓機構。今年7月底發布的、截至今年5月31日的2023財年第一季度報告顯示，下一季度營收為2.24億美元，同比下滑超過80%。
人員也大幅縮水，未來巔峰時期近10萬人。現在，根據其官方網站，這個數字剛剛超過10，000。如果稅前人均收入15000元，一個月光工資成本就有1.5億元，一年的年終獎就有18億元。
根據未來公布的數據，截至5月31日，該公司持有的現金、現金等價物和短期投資的總余額為28.92億美元。根據公布的數據，截至2022年2月28日，基金余額為27.09億美元。從這個角度來說，支持團隊不是問題，更重要的是這些資金可以幫助未來開拓新的業務。
未來總裁兼CFO彭壯壯在財報電話會議中表示，K9業務終止后，公司正在向智能學習解決方案提供商轉型，主要提供三大類產品和服務，包括學習服務及其他、學習技術解決方案和內容解決方案。其中，學習服務業務很可能成為2023財年最大的收入來源。
2023財年第一季度，好未來學習服務和其他業務貢獻了總收入的70%，學習技術解決方案和內容解決方案分別占15%和10%。
學而思官方旗艦店直播雖然人數不高，但銷量是客觀存在的。學而思官方RAZ，學而思初中，學而思官方旗艦店，學而思小學官方加起來四個直播房間，平均每場銷售32.5-67.5萬。其中，學而思官方RAZ和東方甄選書籍的銷量幾乎不相上下。這是一個好跡象。
8月24日，在好未來19周年慶典上，好未來創始人兼CEO張邦鑫向全體員工分享了直播。好未來將接下來的戰略總結為三個關鍵詞:
首先是科教，用先進的科學技術幫助家庭學習成長，幫助行業的“知識化”轉型；
二是科技創新，通過科技創新開發智能學習硬件和軟件；
第三種是科普，比如在Tik Tok等平臺上傳播知識，幫助用戶更智能地尋找、識別、選擇和購買商品。
在2023年的校園招聘中，好未來首次開放了直播運營、內容產品等崗位。
這些信號都表明，美好的未來必然會增加直播的投資。也許對于這個曾經的頭部教育培訓機構來說，成為甚至超越不是最重要的，首要的是活下來。在生存面前，挑戰不算什么。
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